THEMA 2
Wettbewerb

Was macht der Wettbewerb? Wo gibt es Partnerschaften und Multiplikatoren, die für Ihre Arbeit und Kommunikation hilfreich sind? Wie können wir uns positionieren?

Frage 1

Wer sind Ihre direkten Wettbewerber, regional und national betrachtet?

Frage 2 + 3

Wir müssen wissen, was Sie vom Wettbewerb abgrenzt.

Was machen Ihre Wettbewerber besser?

Was machen Sie ggü. Ihren Wettbewerbern besser?

Frage 4

Wir können in keine Köpfe hinein schauen. Doch sicher gibt es Entscheidungsgründe, warum sich Ihre Mandanten in der Vergangenheit für (oder gegen) Sie entschieden haben.

Gibt es konkrete Gründe, warum sich Mandanten ausdrücklich für Sie entscheiden?

Frage 5

Expertise und Professionalität sind das eine. Uns interessiert auch das "Plus" an Services und das, was "zwischen den Zeilen" steht (zwischenmenschliche und andere weiche Kriterien).

Gibt es weitere Dinge, die für Ihre Mandanten einen Mehrwert erzeugen?

Frage 6

Im Briefing haben Sie angegeben, dass anzunehmen sei, dass viele Aufträge über Dritte kommen (Banken, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer). Lasst sich das spezifizieren?

Gibt es Beratungsunternehmen oder andere Kanzleien, mit denen Sie aktiv zusammenarbeiten? Von wem bekommen Sie regelmäßig neue Aufträge?

Frage 7

Ein Netzwerk mit vielen Multiplikatoren ist essentiell.

Mit welchen Unternehmen, Gesellschaften, Kanzleien oder dergleichen können Sie sich vorstellen, eine Zusammenarbeit auszubauen?

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